Estudios realizados a nivel mundial indican que solo el 10% de los proyectos se entregan a tiempo, el 10% dentro del presupuesto y el 10% alcanza los beneficios deseados, lo que equivale a una probabilidad de 1 en 1000 de que un proyecto sea exitoso.

Las causas de estos fracasos son diversas: una planificación inicial insuficiente, estrategias contractuales que generan una distribución inadecuada del riesgo y dinámicas de trabajo aisladas, lo que provoca conflictos innecesarios.

Conscientes de la importancia de alinear las soluciones de ejecución de proyectos en los sectores de infraestructura, energía y metales, Hatch ha desarrollado un enfoque de ejecución de proyectos que involucra a los contratistas y clientes como verdaderos socios.

Complejidad y evolución de las demandas del mercado

A menudo, los clientes asocian la previsibilidad de costos y plazos con el tipo de contrato, especialmente en los proyectos ejecutados por contratistas de la construcción. Sin embargo, esto es un error: el 80% de los proyectos se entregan con retraso, y los costos aumentan en promedio un 4,6% por cada año de demora. Eso representa un impacto de alrededor de 400.000 millones de dólares al año. Dado que el 90% de los proyectos presenta sobrecostos —con promedios del 43% en minería, 70% en infraestructura y 46% en petróleo y gas—, se estima que los proyectos en curso acumulan sobrecostos por unos 14 billones de dólares. En una época marcada por plazos cada vez más exigentes, tensiones geopolíticas y mayores expectativas sociales, los propietarios necesitan un enfoque inteligente y coordinado para la gestión de contratistas. Un enfoque que empiece con la confianza y termine con resultados exitosos. Y eso comienza por la forma en que decidimos trabajar juntos.

Un nuevo enfoque para la ejecución de proyectos con contratistas

Hemos respondido a estos retos creando una nueva práctica especializada en la ejecución de proyectos mediante contratistas.

¿Qué es?

Este equipo, formado por expertos con años de experiencia en la ejecución de proyectos complejos y multidisciplinarios, aprovecha sus conocimientos en construcción y contratación, su excelencia técnica y su experiencia en entrega digital para aportar eficiencia y previsibilidad, generando valor para los contratistas. Su visión es posicionarse como el socio de confianza de contratistas seleccionados de los sectores metalúrgico, energético y de infraestructuras.

¿Por qué establecer una práctica de ejecución de proyectos con contratistas?

Los proyectos de capital en el ámbito industrial se caracterizan por su gran envergadura, la participación de múltiples partes interesadas y montos globales que pueden superar los cientos de millones de dólares.

A menudo los proyectos fracasan cuando los propietarios establecen estrategias contractuales inadecuadas o cuando los contratistas no cumplen con lo que se necesita. Esto incluye:

• Desfases entre los cronogramas de diseño y construcción
• Construcción iniciada mientras se finaliza el diseño, lo que genera repeticiones ante cualquier cambio
• Equipos de construcción que solicitan cambios de diseño tardíos durante la ingeniería para reducir costos según las condiciones del mercado
• Falta de claridad o alineación en los roles y responsabilidades de diseño y construcción

¿Cómo lo abordamos?

Hemos desarrollado una metodología para optimizar la ejecución con contratistas.

Creemos en los principios de la planificación temprana (front-end loading) y en definir desde el inicio la estrategia contractual adecuada junto a socios que comparten la misma visión. Los proyectos tienen mayores probabilidades de éxito cuando propietarios, contratistas y diseñadores participan desde las etapas iniciales.

Creemos que los proyectos prosperan cuando las organizaciones comparten los mismos valores y buscamos socios contratistas cuyos valores coincidan con los nuestros. En última instancia, todo se resume en cómo actuamos.

Nuestro enfoque garantiza que lo diseñado pueda construirse, que lo construido esté alineado con el caso de negocio del cliente y que todas las partes mantengan el rumbo, incluso cuando las condiciones cambian. Para ello, adoptamos procesos que hemos desarrollado e implementado con éxito en los distintos sectores donde operamos. Estos procesos incluyen:

Reducción de riesgos mediante la anticipación: Gracias al modelado en 3D, BIM y pruebas de espacio, identificamos los riesgos sistémicos desde etapas tempranas, establecemos referencias de desempeño y generamos modelos de escenarios que orientan la toma de decisiones, ayudando a los actores a comprender lo que se sabe y lo que aún es incierto. Aunque la adopción de estas tecnologías va en aumento, los contratistas aún muestran rezago en el uso de BIM. Ahí es donde podemos marcar la diferencia: nuestra experiencia en soluciones digitales nos permite cerrar esa brecha.

Sincronización entre socios: Desde las empresas de servicios públicos y organismos reguladores hasta los fabricantes modulares y las comunidades locales, nos aseguramos de que todas las piezas del rompecabezas avancen de forma coordinada.

Potenciar la ejecución digital: Integramos sistemas digitales, garantizando herramientas actualizadas y conectadas para que todas las partes puedan tomar decisiones en tiempo real.

Confianza sin fronteras: Sabemos que la ejecución exitosa de un proyecto depende de las relaciones entre las personas. Fomentamos desde el inicio la alineación de comportamientos entre equipos, creando un modelo de trabajo de "esfuerzos y éxitos compartidos" que reduce las órdenes de cambio y disputas, mejora la certeza del cronograma y promueve la innovación y la resolución conjunta de problemas.

Nuestros servicios

• Adquisición global de equipos, materiales a granel, sistemas y servicios
• Aseguramiento, apoyo a las adquisiciones y cumplimiento de requisitos
• Gestión del diseño
• Sistemas de gestión técnica
• Integración de modelos de diseño BIM “gemelos digitales”
• Sistema integral de control de documentos para empresas conjuntas de construcción
• Servicios de prueba, puesta en marcha, arranque y aceleración de las operaciones
• Seguridad operativa
• Apoyo durante la construcción
• Gestión comercial y contractual
• Estimación mediante el conjunto de herramientas propias de Hatch
• Experiencia en preensamblaje, diseño modular y prefabricados de hormigón, logística y construcción
• Integración de sistemas

En el contexto actual, donde los proyectos son cada vez más complejos, el éxito exige algo más que los modelos contractuales tradicionales: requiere un cambio profundo en la forma de colaborar entre propietarios y contratistas. Nuestra práctica de ejecución con contratistas representa este cambio: ofrece un enfoque proactivo e integrado que alinea a todos los actores desde el inicio, aprovecha la innovación digital y se basa en relaciones de confianza. Al centrarse en la planificación inicial, la alineación de comportamientos y la responsabilidad compartida, Hatch redefine la ejecución con contratistas para lograr resultados predecibles, reducir riesgos y generar valor a largo plazo. El resultado son proyectos entregados a tiempo y dentro del presupuesto, que cumplen con los beneficios previstos al elevar el estándar de éxito en los sectores de infraestructura, energía y metales.