Cambios comerciales

Se identificó una mejora de más de USD 350 millones en EBITDA.

Se planificó una mejora del rendimiento del capital invertido del -7% al >10%.

Se realizaron 250 evaluaciones de mejoras.

Se utilizaron más de 40 expertos de todas las disciplinas.

Desafíos

Se formaron un Comité Directivo de Cambio y una Oficina de Gestión de Proyectos (PMO) para identificar y desarrollar un plan de cambio integrado con mejoras internas y externas que permitiera ofrecer el mayor valor con el menor gasto de capital.
Se utilizaron expertos de SME primera clase con experiencia en cambios, tanto técnicos como comerciales.
Se desarrollaron valores iniciales, valores de referencia y análisis para las brechas de desempeño.
Se crearon iniciativas cuya prioridad era mejorar el desempeño y cerrar las brechas.
Se crearon planes de ejecución a partir de las iniciativas y se finalizó un plan de cambio integrado.

Se identificó una oportunidad de generación de flujo de efectivo en EBITDA de más de USD 350 millones (factible en un 80 % sin gasto de capital).
Se ahorraron más de USD 80 millones en el primer año de implementación.
El resultado planificado y el objetivo es aumentar el rendimiento del capital invertido de -7% antes del cambio a >10% después de él.
Se utilizó un equipo cuidadosamente seleccionado de 36 expertos con conocimientos sobre los procesos de fabricación con hierro y los requisitos comerciales integrales del cliente para la entrega.
Dieciséis grupos de trabajo analizaron el negocio y evaluaron las brechas en más de 400 indicadores clave de desempeño (KPI) para priorizar las oportunidades de obtener valor con mayor rapidez.