Stratégies pour réussir : comment vendre votre projet à vos futures parties prenantes

La planification de la stratégie d’investissement vise à offrir un soutien spécialisé pour vous aider à naviguer dans le processus de financement et ainsi à assurer la réussite du projet.

La planification de la stratégie d’investissement contribue à la réussite des façons suivantes :

• Identification des investisseurs appropriés
• Élaboration de votre argumentaire et de votre message d’entreprise
• Présentation des avantages généraux du projet aux parties prenantes
• Évaluation de manière réaliste des faiblesses du projet et identification des mesures d’atténuation
• Prise en compte du caractère cyclique du marché et du secteur
• Élaboration d’un modèle financier et d’un plan d’affaires techniquement solides
• Apport des outils nécessaires pour attirer les capitaux
• Collaboration à la planification des immobilisations
• Amélioration de la durabilité et assurer une incidence positive
• Optimisation de vos ressources

Il est utile de discuter des stratégies clés pour planifier une stratégie d’investissement gagnante et obtenir la satisfaction des parties prenantes et la réussite du projet. 

Être prêt et cohérent

Les investisseurs souhaitent connaître votre vision à long terme. Pour la partager de façon convaincante et avec confiance, vous devez vous préparer. En vous assurant que votre message et votre stratégie d’entreprise sont peaufinés et prêts à être livrés, vous aurez les meilleures chances de gagner la confiance du marché à l’égard de votre entreprise et de votre stratégie. Pour gagner la confiance du marché, vous devez être prêt à répondre à des questions difficiles. Quel est le niveau de financement dont vous avez besoin? De quelle façon prévoyez-vous utiliser leur financement? Où et quand prévoyez-vous obtenir le solde du financement dont vous avez besoin? Quand prévoyez-vous obtenir un rendement du capital investi? Quels sont certains des défis que vous prévoyez et comment êtes-vous prêt à les relever? En connaissant les tenants et aboutissants de votre projet, vous serez en mesure d’élaborer une présentation solide et cohérente, plutôt que de fonder votre argumentaire sur ce que vous croyez que les investisseurs veulent entendre – les investisseurs reconnaissent habituellement ce type d’argumentaire de vente personnalisé, ce qui réduit la possibilité d’établir un lien véritable qui serait plus favorable pour tous à long terme. Vous devez également vous attendre à ce que les parties prenantes vérifient votre récit en vérifiant certaines de vos données ou en les comparant à d’autres études ou projets. 

Atténuer les risques

La production d’un modèle financier provenant d’un tiers et comportant des variables d’entrée et des hypothèses solides sur le plan technique, ainsi qu’une note d’information confidentielle qui traite des principaux risques et possibilités d’un projet, peut aider à atténuer certains de ces défis. Une partie externe impartiale examinera les forces et les faiblesses et vous fournira des critiques honnêtes, constructives et des commentaires proactifs. Les investisseurs verront que vous avez fait vos devoirs et que vous avez inclus une diversité d’idées dans votre plan. En outre, l’examen de diverses structures contractuelles, comme les ententes de type prendre ou payer, peut atténuer le risque de perte financière pour votre projet. Les contrats de type prendre ou payer sont particulièrement courants dans le secteur des infrastructures en raison des coûts indirects élevés qui y sont associés. Toutefois, ce type d’entente prévoit une obligation écrite pour les utilisateurs contractuels de votre infrastructure de payer un montant prédéterminé à une certaine date ou de payer une pénalité, ce qui confère aux investisseurs une certaine assurance que des flux de trésorerie futurs seront disponibles.    

Avoir une incidence positive

L’incidence positive est la prochaine considération. Les projets nécessitent plus que la participation des parties prenantes locales.  Pour réussir, vous devez véhiculer un message qui va plus loin que les avantages de votre projet. En d’autres termes, efforcez-vous d’être proactif : ayez une incidence positive, et non seulement une incidence neutre, sur l’environnement, la société ou le développement économique. Quelle est l’incidence positive de votre projet? Quel est le pouvoir de transformation du projet? Même pour les petits projets – quels sont les avantages généraux? Salaires, stimulation de l’économie et des communautés locales, soutien aux établissements d’enseignement? Énergie plus propre et plus fiable? Ce ne sont là que quelques exemples. Vous devrez démontrer l’incidence du projet et de quelle façon elle sera mesurée. 

L’incidence a un effet plus important dans le secteur des ressources naturelles en raison de son lien avec la durabilité et le caractère cyclique des prix. Les régimes climatiques changent. Les gens sont de plus en plus conscients de l’environnement. Partout dans le monde, on tente d’utiliser une énergie plus propre. C’est pourquoi les pratiques commerciales durables sont devenues un thème crucial pour les entreprises. Les entreprises sont de plus en plus réticentes à prendre des risques et de nombreux investisseurs appréhendent l’industrie des ressources naturelles en raison de ses répercussions environnementales perçues. Heureusement, grâce à la technologie et à l’innovation, nous sommes en mesure de réduire les impacts environnementaux, de réduire les déchets et les émissions, d’améliorer la sécurité des employés, de numériser et d’électrifier des flottes complètes de camions de transport et d’utiliser une énergie plus propre. 

Demander de l’aide

En ayant accès à une équipe d’experts techniques pour l’ensemble de la portée et du cycle de vie d’un projet, y compris la planification de la stratégie d’investissement, vous pouvez obtenir des conseils sur la meilleure façon d’élaborer des projets pour surmonter les fléchissements du marché tout en réalisant des profits. Il est normal de demander de l’aide, d’inviter des experts qui connaissent bien toutes les considérations. Leur expérience peut vous aider à naviguer dans le projet, à évaluer vos besoins et à trouver les meilleures stratégies pour réussir.