Crear estrategias para el éxito: cómo vender su proyecto a futuras partes interesadas

El objetivo de la planificación de estrategias de capital es proporcionar la ayuda de especialistas para ayudarlo a recorrer el proceso de financiamiento del proyecto y, a fin de cuentas, lograr el éxito del proyecto.

¿Qué necesita la planificación de estrategias de capital para ser exitosa?

• Identificar los inversores apropiados
• Desarrollar el argumento y el mensaje corporativo
• Comunicar los beneficios más amplios a las partes interesadas del proyecto
• Evaluar de manera realista las debilidades del proyecto e identificar las acciones de mitigación
• Considerar la naturaleza cíclica del mercado y el sector
• Desarrollar un modelo financiero y un plan de negocios sólidos en cuanto a la parte técnica
• Proporcionar las herramientas necesarias para atraer el capital
• Ayudar con la planificación del capital
• Mejorar la sustentabilidad y tener un impacto positivo
• Optimizar los recursos

Es necesario hablar sobre las estrategias clave para planificar una estrategia de capital exitosa y lograr la satisfacción de las partes interesadas y el éxito del proyecto. 

Esté listo y sea coherente

Los inversores quieren conocer su visión a largo plazo. Para compartir su visión de forma convincente y segura, debe estar preparado. Asegúrese de que el mensaje corporativo y la estrategia estén pulidos y listos para ser entregados; de ese modo tendrá mayores posibilidades de ganarse la confianza del mercado en su organización y su estrategia. Para construir esa confianza del mercado, debe estar listo para responder algunas preguntas difíciles. ¿Cuánta financiación se necesita? ¿Cómo planea usar lo recaudado? ¿Dónde y cuándo planifica obtener el saldo del financiamiento que necesita? ¿Cuándo espera ver un retorno de la inversión? ¿Cuáles son los desafíos que quizás deba enfrentar y cómo se prepara para resolverlos? Si conoce las ventajas y las desventajas de un proyecto, podrá elaborar una descripción sólida y coherente, en lugar de basar sus argumentos en lo que piensa que quieren escuchar los inversores. Los inversores generalmente reconocen este tipo de argumento de venta personalizado, lo que reduce la posibilidad de tener una alineación auténtica que sea mejor para todos a largo plazo. Las partes interesadas también probarán su descripción mediante la auditoria de algunos de los datos o haciendo referencia a otros estudios o proyectos. 

Mitigar el riesgo

Producir un modelo financiero de terceros con supuestos y variables de resultados técnicamente sólidos y un memorándum de información confidencial que den muestra de los riesgos y las oportunidades clave de un proyecto puede ayudar a mitigar algunos de estos riesgos. Un tercero experto e imparcial examinará las fortalezas y las debilidades, y proporcionará una crítica honesta y constructiva, además de comentarios proactivos. Los inversores verán que ha hecho sus deberes y que ha incluido una diversidad de ideas en su plan. Además, los contratos con estructuras diferentes, como los contratos "take or pay", pueden mitigar el riesgo de que su proyecto pierda dinero. Los contratos "take or pay" son especialmente comunes en el sector de la infraestructura debido a los grandes costos generales. A través de este tipo de contrato, sin embargo, existe una obligación por escrito de los usuarios de la infraestructura de pagar un monto definido previamente para cierta fecha o bien pagar una multa, lo que les otorga a los inversores una medida de seguridad de que tendrán disponibles los flujos de efectivo futuros.    

Tenga un impacto positivo

Tener un impacto es la siguiente consideración. Los proyectos necesitan mucho más que la participación de la parte interesada local.  Para lograr el éxito, es necesario tener un mensaje mucho más claro de los beneficios que puede ofrecer su proyecto. En pocas palabras, se debe esforzar por ser proactivo: tener un impacto positivo, y no solo un impacto neutro, en el medio ambiente, en la sociedad y en el desarrollo económico. ¿Cómo se logra que el impacto del proyecto sea positivo? ¿Cuál es el poder transformador del proyecto? Incluso para los proyectos pequeños, ¿cuáles son los beneficios más amplios? ¿Los salarios? ¿El impulso de la economía local y las comunidades? ¿El apoyo a las instituciones educativas? ¿Una energía más ecológica y confiable? Estos son solo algunos ejemplos. Usted tendrá que resaltar el impacto y mostrar cómo lo va a medir. 

El impacto tiene consecuencias más amplias dentro del sector de recursos naturales debido a su conexión con la sustentabilidad y la naturaleza cíclica de los precios. Los patrones climáticos están cambiando. Las personas están cada vez más preocupadas por el medio ambiente. El mundo está intentando usar energías más ecológicas. Por esa razón, la sustentabilidad se ha vuelto un tema fundamental para las empresas. Las firmas son más reacias a los riesgos y muchos inversores están más preocupados por la industria de recursos naturales debido a sus impactos en el medio ambiente. Afortunadamente, con la tecnología y la innovación, podemos reducir los impactos en el medio ambiente, reducir los desechos y las emisiones, mejorar la seguridad de los empleados, digitalizar y electrificar flotas enteras de camiones de carga y usar energías más ecológicas. 

Pida ayuda

Al tener acceso a un equipo de expertos técnicos en todo el alcance y la vida útil de un proyecto, incluyendo la planificación de estrategias de capital, puede obtener consejos para desarrollar mejor los proyectos dirigidos al sector popular del mercado y obtener ganancias. Está bien pedir ayuda, porque eso permite trabajar con expertos que están familiarizados con todas las consideraciones. La experiencia de los expertos puede ayudarlo a examinar el proyecto, evaluar sus necesidades y encontrar las mejores estrategias para logar el éxito.