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Hatch Business Location Services

Services de sélection d’emplacements

Aider un producteur mondial de réactifs à étendre ses activités grâce à une étude de marché et à une étude de sélection d’emplacements

Canada | 2018

Prestation d’une prévision des prix sur dix ans pour un réactif-clé dans un marché nébuleux.

Mise sur pied et analyse d’un portefeuille de 22 emplacements potentiels pour accroître les activités.

Élaboration d’un modèle pour le transport et la logistique indiquant que plus vous vous rapprochez de vos clients plus vous économiserez : économies annuelles de plus de 1,4 M$ US en dépenses d’exploitation pour chaque tranche de 100 km.

Défis

  • Notre client souhaitait voir s’il était possible d’étendre ses activités dans un nouveau marché canadien pour l’un de ses réactifs.
  • Il était difficile de bien cerner cette occasion, car la pertinence du produit de notre client dans ce marché était nébuleuse.
  • Trouver des terrains convenables pour une usine chimique et recueillir des renseignements sur les clients à proximité en s’appuyant sur les informations accessibles au public fut également une tâche ardue.

Solutions

  • Nous avons conçu un modèle de prévision sur dix ans pour estimer la demande future et nous avons ensuite élaboré une carte à code de couleurs illustrant les régions de consommation pour compléter l’étude de sélection d’emplacements.
  • Nous avons réalisé une étude de marché comportant des échanges avec des consommateurs potentiels du produit en question. Cette étude a permis de recueillir des renseignements importants sur les modalités des contrats, la structure du marché, les services, les sites, et les perspectives de croissance, entre autres.
  • Nous avons également élaboré un modèle pour le transport et la logistique afin de comparer les coûts d’exploitation des différents emplacements. Ce modèle comprenait des stratégies d’approvisionnement en matières premières et différentes options pour l’expédition du produit final.
  • Nous avons consulté des experts en environnement pour établir une feuille de route de l’obtention des permis environnementaux.
  • Nous avons assuré la liaison avec les personnes-ressources de la région et des professionnels du développement économique afin de comparer les incitatifs régionaux, la disponibilité des infrastructures, les règlements de zonage, les considérations fiscales et les caractéristiques démographiques de la main-d’œuvre.
  • Nous avons travaillé avec des personnes-ressources de la région, des agents immobiliers et des professionnels du développement des affaires des municipalités pour mettre sur pied un portefeuille de 22 emplacements potentiels répartis dans quatre municipalités.
  • Finalement, nous avons coordonné une tournée de deux semaines qui comprenait la visite d’emplacements et la tenue d’ateliers avec des représentants municipaux et provinciaux.

Faits saillants

  • Selon le modèle des coûts pour le transport et la logistique, plus vous vous rapprochez de vos clients plus vous économisez : économies annuelles de plus de 1,4 M$ US en dépenses d’exploitation pour chaque tranche de 100 km (distance de transport réduite).
  • Un réseau interne a été mis à profit pour faciliter les échanges avec les dirigeants d’entreprise de la région. Les discussions ont mené à l’inclusion de plusieurs emplacements possibles qui n’étaient pas officiellement sur le marché.
  • La partie de l’analyse portant sur l’étude du marché a mis en lumière des informations-clés sur un marché très nébuleux. Nous avons obtenu pour le client des renseignements-clés sur les prix, la structure et les modalités du contrat, et la distribution pour la chaîne d’approvisionnement. 
  • Nous avons communiqué avec plus de 60 personnes de 19 entreprises pour mener une étude de marché approfondie.
  • L’étude a révélé des secteurs potentiels où le client pourrait étendre ses activités et des régions où la demande pourrait dépasser l’offre. Ces données ont servi de fondement à un projet de sélection d’emplacement et d’accroissement des activités.

Le projet en chiffres

Plus de 60 clients potentiels dans 19 entreprises différentes
Analyse de 22 emplacements potentiels pour étendre les activités du client
Modèle de prévision sur dix ans présentant des économies potentielles annuelles de 1,4 M$ US en dépenses d’exploitation

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